微信小程序的成与败!

人群和关系、场景是关键

加推的后台给出了一些数据,可以看到一些行业跟领域冲入到小程序当中来的速度非常惊人,以广东为主,往前跑得非常的猛,反而一些引领城市开始落后。

从行业来看,往前冲的最猛的是教育行业。这些玩知识付费和做知识付费的人,进入到小程序的最多,金融行业、电子商务、房产行业不差钱,他们在看到这波浪潮的时候也毫不犹豫地在往前冲。

小程序带来了很多东西的变化,都不一样,比如:人群、行为变化、小团队MVP。

首先是人群。

打开那些非常牛的小程序去看它后台的数据,我们会看到它的背后有三种人群一定会特别强。

1. 女性人群。

微商和社交电商几乎都是起源于女性人群,任何一家做社交电商、小程序电商的公司,他们的用户占比基本是70%、80%以上都是女性,男性几乎可以忽略不计。

2. 老人。

黑咔、乐图、糖豆等等这些亿级以上的小程序,他们背后的主流扩散人群都是老人。

3.年轻人。

年轻人可不是指00后,指的是15岁以下那些更低年龄的人群。

所谓的用户下沉,地域下沉,最后沉的都是这部分人。

其实这部分人群中还包含了此前被忽略的人群,也是互联网收入贡献最大的人群之一,一种表述叫三保人群,保安保洁保姆;另外一种人群叫三妈,大妈宝妈辣妈。

这些人群有非常典型的共同点:

1.关系链很少。

有的人有两部手机,每部手机的微信好友可能都接近5000人,但这些人是极少数。

普通用户的关系链不超过100个、200个,因此关系链少的情况下所以关系很好,都是私密关系。

2.爱分享。

关系链少了我总得干点什么事,所以来分享。比如老人的社群爱分享到什么程度,监测数据显示平均分享达到20条,每人每天。

但是我们这些主流人群一天能分享1-2条已经很了不起了,甚至这1-2条还是老板亲自逼着、好朋友摁着不得已帮忙分享的。但就这部分普通用户却对分享拥有巨大的热情,是小程序爆发最核心的主流人群。

3.正能量。

所谓的正能量不仅我们所说的“厉害了我的国”等等,还包含了另外一种正能量,这种正能量代表着用户对你的认可。

4、乐意支付。

这些人群有充足的时间,充足的闲暇时间愿意娱乐,愿意跟你分享,愿意跟你沟通和互动以及乐意支付。乐意支付到什么程度?付费已经成为大家的共同的习惯,一点不再纠结。

其次,行为变化。

所有牛的小程序都有个典型的特点,这个特点和我们之前讨论到的刚需不一样。之前APP创业的时候总会问你的刚需是什么?今天在讨论刚需的时候还会再问另外一个问题,你的带有关系的场景是什么?

最近晋升速度最快进入独角兽的瑞幸咖啡,它的场景是当我们同事们在一起开会的时候,部门的老大会去买十杯咖啡送给大家,一人一杯,为什么去买?因为买五赠五。它接管的场景是增进同事之间的感情。

黑咔它的场景是一群跳广场舞的大爷大妈们突然拍了一张好的照片之后做一个特效,发给其他的老哥们、老姐们。

刚融得1.68亿人民币的加推它的场景是交换名片,我给你个名片扫码获得我所有的联系方式,我们还可以直接沟通。

到底该如何做小程序?

1.你的关系跟场景在哪里?

去找到一个能够让用户互相之间有接管的场景,能够让用户拿着你的产品跟其他的好友分享来裂变的。

2.要裂变还是要留存?

大部分投资人都要跟你要留存的数据。但其实不对,应该要的是裂变数据。

为什么要裂变的数据?

很简单,有裂变才有留存,有裂变才有召回,召回就意味着最大的留存。所以你快速裂变,每天保持一个极大的裂变指数的时候,你的留存的数据会好的不得了。

因此只抓裂变,留存可以待会再看。

3.去中心化。

每一个分享出去的页面是一个独立的入口,而这个入口背后是能够让他进来用,喜欢分享出去二次再来三次再来,这才是去中心化。