这款热水器凭什么半年杀进TOP5

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2019年度开年以来,据奥维云网(AVC)推总数据显示,1-4月份累计电储水热水器和燃气热水器全渠道同比双双下滑,但在此背景下,线上电储水热水器规模却同比上升19.1%。更加引人侧目的是,一款2018年10月份才上市的产品,在半年内已经冲上了奥维云网1-4月月度销额累计的第4名。


这款热水器凭什么半年杀进TOP5


云米也主要通过这一款产品,进入到线上TOP10的榜单之中。

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进击的云米具体用了什么手法成功的呢?那就是内部产品对消费者的黏性突破。

手法1:单款爆品杀入市场

仔细看市场份额,云米品牌内部共有4款产品,而其中主要销售额的产品已经占据了品牌内部94.9%的份额,相当于利用爆款、单枪匹马杀入线上市场。

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而选择一款产品杀入市场的好处就是,在营销方面可以集中成本,只宣传一款,唯一成本、唯一热点、唯一关注,不消耗多余精力。

手法2:做同价位段性价比最高的产品

以京东618活动页面为例,在筛选“储水式电热水器、1级(最节能)、3-4KW、60-79L”的选项后,首页前两排出现的产品如上,可以看到价位最低的是阿诗丹顿998元,其次就是云米的1299元。

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而再细看产品附加功能,云米则通过全屋互联技术和手机APP控制更胜一筹。因此,做到3000W、60L的电热的性价比最高产品,则是为何能做到通过一己之力杀入2019年度1-4月累计线上电储水热水器机型第四名的原因,其余机型都属于知名度极高的大品牌。这也是线上用户主要心理画像,“我要好的,我也要低价的。”

手法3:用生态链品牌做背书

首先不得不提的是小米品牌的粉丝效应,通过开放参与节点、设计互动方式、扩散口碑事件来制造粉丝经济,而由此演化出来的一系列生态链品牌也推出了很多爆款产品,包括充电宝、手环、扫地机器人等。这些成功的智能硬件产品很好地帮助小米打下了智能家居体系的基础,由点成面。

而云米作为生态链企业之一,在用户运营和产品企划上也遵循着相同的路径,配色简约轻松年轻化,功能上做智能的延伸,让产品具有高度的差异化,详情页设计唯美,文笔通俗易懂,最大程度的降低消费者的选购门槛。

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通过小米品牌的强大背书,云米对自己产品进行品质背书和传播,在极短的时间里打造了深刻的品牌印象。

通过以上三大手法,云米短短半年内,分羹线上电热市场。那这种成功,对于现有品牌又有怎样的借鉴意义呢?

1、 要找到供求迅速增长的品类切入,最好是需求在上涨、技术壁垒低。

2、 针对线上用户心理,开发新旗下品牌,但品牌名字上,最好有自己的影子。

3、 做到性价比之王,低价有亮点,人无我有、人有我优。