周佳:发现手机的“另类”价值丨发现黑马

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周佳

黑马成长营18期学员

8848钛金手机总裁

1995年,19岁的周佳用半年工资,花上万元买了一台手机,只是为了在那个信息尚不发达的时代,更方便与世界联系;如今,作为8848钛金手机总裁的他,则在手机越来越白菜价的当下,以一款“万元机”冲击着人们对手机习以为常的认知。

“任何产品发展到一定阶段,都会从功能性转向更高的审美和文化追求,这是人类社会的规律。而手机经过20多年的革新,已经到了价值重塑的时候。我们希望改变人们对手机的固定思维,让它从单纯的功能性,成为一件可以欣赏的艺术品,赋予其更多价值。”

对于周佳本人,这种价值感,或许就是他始终在强调的“敢为天下先”的创新精神与使命感。

周佳:发现手机的“另类”价值丨发现黑马

名人电子最年轻的研发总经理

作为国内中文原笔迹手写技术的开创者,“E人E本”及“8848钛金手机”两大知名品牌的联合创始人,周佳的人生起跑线,的确比别人要“先”一步。他14岁考入西安交通大学少年班,19岁便进入一家跨国公司担任测试员,开始了他在IT领域风生水起的职业历程。

20世纪末,手机还是少数人的奢侈品,为了与外界保持联系,周佳攒了半年工资,花12000多元重金买了一台手机。很快,他便用这台手机通过了名人电子的电话面试,义无反顾南下深圳, “这件事让我更加意识到资讯的重要性,也让我此后一直坚持在信息化领域耕耘。”

作为名人电子最年轻的研发经理,1999年,周佳研发出中国第一台原笔迹手写PDA——名人“金世纪” 。这次成功,让年仅23岁的他便当上研发总经理。

之后,周佳乘胜出击,带领团队自主设计开发芯片,首创使用一节电池的领先节电技术,于2003年,推出“名人智能王”。这款产品力压商务通,获得当年市场占有率第一的成绩,而周佳也成为原笔迹数字书写技术的先锋人物。

同样在2003年,杜国楹创立了“好记星”品牌,与周佳在细分领域算是竞争对手。二人也在这年初次见面,周佳给杜国楹留下了非常深刻的印象,这也为二人日后的珠联璧合埋下了伏笔。

2007年,杜国楹收购名人电子,而促使他做出这项战略决策的关键因素之一,就是名人的研发能力与经验。江山易主,周佳迎来了职业生涯崭新的征程。

回顾过往十年,周佳感慨道,“科技革新如此之快,很多产品昙花一现。即便如此,这些产品在当时都推动了中国IT产业的发展。而作为研发人员,我们也已尽到了自己最大的努力。”

周佳:发现手机的“另类”价值丨发现黑马

新的创新征程

2007年之前,周佳几乎一头扎在研发中,很少抽时间深入了解市场。而杜国楹时代的名人电子,则要求研发部紧跟市场,这就促使周佳跳出技术思维框架,开始揣摩消费者,去研究市场背后的规律。

当时,好记星已经是细分市场首屈一指的品牌,杜国楹收购名人,肯定不只是为了好记星更新迭代;当然,周佳也不愿意做修修补补的工作。他们都有更大的野心——开辟一个新的细分领域。

彼时,企业办公已经向信息化阔步前行,但中国庞大的政务体系,依然是文山会海。周佳意识到,政务信息化将是一个巨大的市场,便着手研发出一款类似纸质笔记本的数字产品,可以手写记录并传输数据,这就是E人E本。“E人E本实际上是一种品类创新,这时,市场中并没有平板电脑的概念,iPad还停留在乔布斯的脑海中。”

2010年,以原笔迹数字书写技术和手写办公系统为核心技术的 E人E本T1上市,成为全球首款平板电脑;之后,E人E本快速迭代,到2015年,已推出第九代商务平板T9,堪称巅峰之作,也使得E人E本站稳了中国商务平板电脑第一品牌宝座。

此时的周佳,在不断对市场本质的探索下,已经逐渐从为商务、政务人群解决个人信息处理需求,开始转向更高的层面。

改革开放40年,中国兴起一批精英阶层,他们在经历了物质消费文化的洗礼后,逐渐沉淀下来,开始追求更高的自我实现,急需符合自我定位的产品,“他们使用产品时,不再满足于功能性,而是希望其兼具文化内涵,能够彰显他们独特的品味和气质。”

周佳希望能够打造这样的产品,继续服务于这一细分市场,而他将目光转向了竞争日益白热化的手机领域。

登上手机市场的巅峰

从2007年1月9日第一代iPhone发布至今,“乔教主”与他的苹果手机已领风骚十余年。然而,有趣的是,许多中国的高端用户却对“完美”的苹果并不买账,他们退而求其次选择其它大众品牌,尽管,普遍都不满意。

周佳发现,“这些高端用户,对手机的需求更独特,首先,他们需要手机保证个人通话和信息安全;其次,他们希望手机能彰显自己的身份。”

周佳决定,为这些用户量身定制一款时尚、奢华又安全的手机,并且,它是真正的中国设计、中国制造——这就是8848钛金手机。

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8848米是珠穆朗玛峰的高度,登上珠峰意味着战胜自我、超越极限,是一件人类公认的壮举,而中国企业家中的精神贵族王石就曾两次登上珠峰。“想到8848,人们就会不由自主联想到珠峰和王石,这两个文化符号,共同传达出8848的品牌精神,那就是‘敢为天下先’”。

后来,8848成功邀请到王石担任品牌代言人。不过,8848钛金手机过万的价格,也像珠峰一样,让很多人望而却步。当然,周佳敢于直接越过价格战,走高端路线,绝不可能只用一个概念当王牌。

事实上,8848在安全方面做到了极致——通过自行架设服务器线路,处理用户加密通话,以防被窃听;同时,对安卓系统进行深度改造,把信息保存在一个独立空间,确保信息安全。

而在设计上,8848也极为高调的跨界与奢侈品牌合作,比如与瑞士传奇制表大师Kari Voutilainen合作,推出大师订制系列及巴塞尔纪念款;携手国际高端珠宝品牌TTF,推出鸡年生肖贺岁款;与瑞士独立制表师学会AHCI共同打造“时间眼”……此外,8848也成为首个登陆巴塞尔国际钟表珠宝展的中国手机品牌,以及第一个将手机带上巴黎高定时装周秀台的品牌。

而奢侈品牌的介入,赋予8848精致、奢华以及繁复的工艺,如宇航级钛合金、头层牛皮、蓝宝石水晶玻璃、高科技陶瓷、腕表工艺……其中一些工艺需由技师手工打磨,这让它相比工业流水线生产的手机,多了几许温度与情感。

“无论科技还是设计,都在于满足客户需求,只不过需求分不同层次。那些由顶级设计师呕心创作,顶级技师匠心打造的产品,就不单是一件满足功能需求的商品,更是一件艺术品,给人带来美感,以及自我价值的更高反馈。”

精准的定位与绝佳的品质,三年中,8848品牌店已遍布300多个城市,在万元手机细分领域市场占有率位列第一。对此,吴晓波曾表示,8848手机的成功预示着一种新的经济现象,而这与中国制造、中产崛起等社会大背景息息相关。

的确如此,除了皮革工艺在荷兰制作,8848从设计到加工、组装都在中国完成,且多次与中国高定设计师第一人劳伦斯•许合作,这证明了中国并不缺乏优秀的设计师,也不缺乏高级制造工艺。

“我们希望8848能够带给大家信心,相信中国一样可以缔造属于自己的高端品牌,一样可以将最好的产品带给国人。”

周佳:发现手机的“另类”价值丨发现黑马

做高端手机领域的一匹黑马

从CTO到总裁,对周佳而言,是一次技术思维到企业家思维的彻底转变。为了进一步提升自己的企业管理能力,他选择加入黑马营,“我期待在黑马导师和不同领域杰出创业者的思维碰撞下,可以从外部视角重新剖析我的工作以及商业模式,让8848成长为更优秀的企业。”

而谈到自己对企业家精神的理解,周佳认为,“企业家除了具备开创精神,还要有对商业模式、使命和愿景的清晰把握,并将它们传递给每一位团队成员。只有在企业内部达成价值观的共识,团队才能迸发出1+1大于2的力量。”